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公司在代理相关著名品牌产品的同时,拓展出一条设计系统方案,
并整合多品牌设备(配件)进行系统集成,逐步向创新研发型的企业目标迈进。

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辛巴卖慕思之争~主播砸价的终结

2023-11-09

双十一临近,各大平台、头部主播之间可谓是“混战”不断,前有京东采销人员朋友圈喊话李佳琦、李佳琦被指“要求品牌二选一”事件,后有打假人王海称李佳琦、小杨哥卖假和田玉。

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谁会打响“双十一”大战第一枪?24日,自9月份的花西子79元眉笔事件风波后,知名“直播一哥”李佳琦双11预售首日卖出95亿,直播间共上架400个商品,单价从几十元至上万元不等。400个商品,95亿元,如此庞大的数字,在另一个快手“带货王”面前却是小巫见大巫?

21日,快手网红辛巴直播带货国产床垫品牌——慕思,单场、单品链接,累计支付额破10亿元。据悉,该数据成功打破了单品销售额吉尼斯世界纪录。

直播现场,辛巴激动大喊“前无古人!后无来者!”“我这辈子,值了!”“我把命赌在这张床上了!”“我今天一个链接干了十几个亿,已经可以载入历史了。”可见这激动的心情。

但此后不久,又有网传视频显示,辛巴在视频中声称“不要搞我了行吗?我辛有志没有本事去垄断一个行业。我只想今天告诉你的是,不管我卖多少钱跟你没关系。我的客户不是你的用户。听明白了吗?不影响你的销售。你们不要给我扣帽子。”据媒体报道,慕思品牌称因影响线下销售,突然要求终止合作,将辛巴原定要带货的另一款床垫下架。辛巴方也透露,厂家这次让利太大,引起线下经销商不满,有可能不想合作了,不想履约。

慕思股份回应媒体称,公司在辛巴直播间销售那款床垫是电商款产品,而且这次是专门配合辛巴直播定制的一次降价促销,仅此一款仅此一次。慕思负责人表示,这次慕思在双十一让利消费者,首次尝试由头部主播线上带货,和辛巴的合作本来就是今年双十一,目前还在合作期没有终止,会根据现有的订单,合理安排咨询、排产和发货。不过,慕思股份还对媒体表示,短期内不会再与头部主播有新的合作。

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一场销售额逾10亿元的直播,以及与主播辛巴之间的“争议”,将慕思股份(001323.SZ)推向了“风口浪尖”。
作为知名寝具生产商,慕思股份自去年上市以来业绩并不亮眼,且截至目前公司所披露的多份财报中,营业收入均处于负增长区间。期间,因为延期重要募投项目,慕思股份也曾遭投资者质疑。如今,又因辛巴直播事件而被公众聚焦的慕思股份,未来会走向何方?

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直播间的价格战已被诟病许久。

低价之于直播电商的意义:没有“全网最低价”,就没有今天的李佳琦。曾主导的“全网最低价”是一个动态循环。通过打低价牌,聚拢粉丝,再通过粉丝基础与品牌方争夺定价权,如此反复循环,“全网最低价”得以成立。以李佳琦为代表的电商主播,曾经是消费者的民选代言人。消费者用真金白银将主播送上牌桌,后者向品牌谈判出更优质的商品,更优惠的价格。拿到全网最低价,就是超头部主播生存的命脉。但随着直播带货,这门生意经过几年的高速发展,已经开始进入存量时代,头部主播失去“全网最低价”也早非头回了。但当头部主播地位稳固,流量开始呈现出马太效应,“全网最低价”也开始有些变味。更何况,所谓“全网最低价”既不现实,也不可能完全实现,它不过是“收割”消费者的幌子而已。

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“全网最低”虽是头部主播的核心竞争力,但“全网最低价”这条路是很难一直走下去的。行业之所以早期强调“全网最低价”,是基于消费者需求的角度考虑的。“要想长期吸引消费者聚集,一定得有个噱头,光新鲜还不行,一定得是实惠,价格低。”但这只适合早期积累用户,往后走必须得靠其他的方法取胜。

很多品牌选择头部主播是为了求曝光,低价是变相拿宣传推广进行补贴,但长期看,品牌方不会甘于保本卖货,不求利润。过分宣传“最低价”,也会迫使主播不断退而求其次,直至把自家招牌给砸了。真正牢固的商业模式,一定是能够让多方实现利益共享的有利模式,靠单方的补贴牺牲,是不可能长久的。消费者千万不要被“全网最低价”这个标签迷惑,选购时既要货比三家,更要理性消费。