双十一临近，各大平台、头部主播之间可谓是“混战”不断，前有京东采销人员朋友圈喊话李佳琦、李佳琦被指“要求品牌二选一”事件，后有打假人王海称李佳琦、小杨哥卖假和田玉。

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谁会打响“双十一”大战第一枪？24日，自9月份的花西子79元眉笔事件风波后，知名“直播一哥”李佳琦双11预售首日卖出95亿，直播间共上架400个商品，单价从几十元至上万元不等。400个商品，95亿元，如此庞大的数字，在另一个快手“带货王”面前却是小巫见大巫？

21日，快手网红辛巴直播带货国产床垫品牌——慕思，单场、单品链接，累计支付额破10亿元。据悉，该数据成功打破了单品销售额吉尼斯世界纪录。

直播现场，辛巴激动大喊“前无古人！后无来者！”“我这辈子，值了！”“我把命赌在这张床上了！”“我今天一个链接干了十几个亿，已经可以载入历史了。”可见这激动的心情。

但此后不久，又有网传视频显示，辛巴在视频中声称“不要搞我了行吗？我辛有志没有本事去垄断一个行业。我只想今天告诉你的是，不管我卖多少钱跟你没关系。我的客户不是你的用户。听明白了吗？不影响你的销售。你们不要给我扣帽子。”据媒体报道，慕思品牌称因影响线下销售，突然要求终止合作，将辛巴原定要带货的另一款床垫下架。辛巴方也透露，厂家这次让利太大，引起线下经销商不满，有可能不想合作了，不想履约。

慕思股份回应媒体称，公司在辛巴直播间销售那款床垫是电商款产品，而且这次是专门配合辛巴直播定制的一次降价促销，仅此一款仅此一次。慕思负责人表示，这次慕思在双十一让利消费者，首次尝试由头部主播线上带货，和辛巴的合作本来就是今年双十一，目前还在合作期没有终止，会根据现有的订单，合理安排咨询、排产和发货。不过，慕思股份还对媒体表示，短期内不会再与头部主播有新的合作。

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一场销售额逾10亿元的直播，以及与主播辛巴之间的“争议”，将慕思股份（001323.SZ）推向了“风口浪尖”。
作为知名寝具生产商，慕思股份自去年上市以来业绩并不亮眼，且截至目前公司所披露的多份财报中，营业收入均处于负增长区间。期间，因为延期重要募投项目，慕思股份也曾遭投资者质疑。如今，又因辛巴直播事件而被公众聚焦的慕思股份，未来会走向何方？

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直播间的价格战已被诟病许久。

低价之于直播电商的意义：没有“全网最低价”，就没有今天的李佳琦。而其曾主导的“全网最低价”是一个动态循环。通过打低价牌，聚拢粉丝，再通过粉丝基础与品牌方争夺定价权，如此反复循环，“全网最低价”得以成立。以李佳琦为代表的电商主播，曾经是消费者的民选代言人。消费者用真金白银将主播送上牌桌，后者向品牌谈判出更优质的商品，更优惠的价格。拿到全网最低价，就是超头部主播生存的命脉。但随着直播带货，这门生意经过几年的高速发展，已经开始进入存量时代，头部主播失去“全网最低价”也早非头回了。但当头部主播地位稳固，流量开始呈现出马太效应，“全网最低价”也开始有些变味。更何况，所谓“全网最低价”既不现实，也不可能完全实现，它不过是“收割”消费者的幌子而已。

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“全网最低”虽是头部主播的核心竞争力，但“全网最低价”这条路是很难一直走下去的。行业之所以早期强调“全网最低价”，是基于消费者需求的角度考虑的。“要想长期吸引消费者聚集，一定得有个噱头，光新鲜还不行，一定得是实惠，价格低。”但这只适合早期积累用户，往后走必须得靠其他的方法取胜。

很多品牌选择头部主播是为了求曝光，低价是变相拿宣传推广进行补贴，但长期看，品牌方不会甘于保本卖货，不求利润。过分宣传“最低价”，也会迫使主播不断退而求其次，直至把自家招牌给砸了。真正牢固的商业模式，一定是能够让多方实现利益共享的有利模式，靠单方的补贴牺牲，是不可能长久的。消费者千万不要被“全网最低价”这个标签迷惑，选购时既要货比三家，更要理性消费。