6月1日起

上海全面恢复正常生产生活秩序

侬好，上海！

付出的努力

终将拨云见日

未来，更要共同努力！

上海逐渐步入正轨，我们的工作生活也在恢复如常。

疫情居家期间，除了亲朋好友的亲切关怀，收到最多的是*多多的砍价链接。通过这个链接，使得活跃用户大量增加，平台业绩大幅提升。

就这么一个简单的砍价玩法，为什么能有如此神奇的效果吗？因为他利用了现代博弈论创始人之一，耶鲁大学经济学教授马丁·舒比克一个简单的经济学原理：沉没成本与博弈陷阱。

01

马丁·舒比克利用这个原理，把他手上的一张极其普通，没有任何收藏价值的一美元成功的拍卖到了66美元的高价，而且上当的全是世界顶级名校的学生，并且在哈佛、耶鲁等高校屡试不爽，最低一次也拍卖到了20美元。

其实这种玩法很简单，他随便掏一美元，让学生来出价购买这一美元。规则就两条，谁出的价格最高，就最后得到这一美元，但出价最高的和出价第二高的都要按出价付钱。就这么简单，两条规则起拍价从5美分开始，每次加价5美分。一开始，同学们都抱着玩的心态，从五美分开始出价，后面的人也跟着加价，可很快价格就加大到95美分。学生们开始意识到这好像是个陷阱，他们之前参与加价是想以低于一美元的价格买走这一美元多少赚点的。可现在如果出价第二高的学生不继续加价，就会白白损失90美分，什么都捞不着。但如果他们继续加价到100美分，他还能得到那一美元。所以这个时候继续参与加价就不是为了赚钱，而只是为了不亏本儿。而另外那位也会想了，如果这个时候他继续加价到105美分，虽然就算得到了那一美元，还是亏了5美分，但如果现在放弃的话，这样白白损失100美分。

于是两权相害取其轻，他就选择了继续加价到105美分。另外对方也会基于同样的考虑，一直把这个价格加价到66美元才停下来。于是参与者就从一开始想赚点钱，到中途的想保本儿，再到最后的少亏就是赚，一步步的滑向深渊。

马丁·舒比克这个经济学博弈模型本来是想劝告大家放弃赌徒心态，不要孤注一掷。可后来被*多多的营销团队利用，砍价链接接踪而至，新用户日益增加，永远有那么几分钱留着砍不掉，这似乎是世界上最遥远的距离……

02

西方谚语：别为打翻的牛奶哭泣，说的就是“沉没成本”。这句话关于沉没成本并不是那么简单，它是一个经济学术语，同时也反映了一种心理学现象。而我们每个人都会不自觉掉进这种陷阱。

经济学中的“沉没成本”，是指已经付出的时间、精力、金钱等。

比如以前投资做生意，赔掉一些钱，并深刻体会到创业的艰难，成功的机会非常低。后来又有朋友邀请一起投资创业，并说这一次不一样，机会非常好，稳赚不赔，年化收益50%，请问你会投资么？

如果你是一个完美的人工智能机器人，这里的完美是指除了情感之外，你具备一切人类的智能。经过数据分析，你会精密的计算投入和回收之间的关系，并做出是否投资的决策。但是问题就出在，人类是有情感的，往日投资失败的记忆，会让你迈入沉没成本的陷阱。

失败厌恶是人类心理的一种现象，当你曾经在某方面失败过，这种记忆会在你的头脑中萦绕不去。“一朝被蛇咬，十年怕井绳“，在你再次想到它的时候，你会发现它比之前更加沉重。然而在决定未来时抱住过去不放，你必将面临沉没成本陷阱危险。

知乎上有这样一个热门问题：“人为什么难以放弃沉没成本？”

因为付出和获得不成正比而造成的“不甘心”，让人们深陷“沉没成本”的黑洞无法自拔。

被“沉没成本”所禁锢的人，往往会逼迫自己“把事情做完”：

看完不喜欢的电影；吃完不爱吃的食物；穿上不合体的衣服.....

甚至在面对事业、感情、孩子的时候，也很难脱离“沉没成本”去思考。

这样的坚持，看上去是获得，其实是一种损耗。

只有跳出“沉没成本”的怪圈，才能在选择面前做出理智的决定。

03

常言道：“坚持就是胜利”，“不撞南墙不回头”，“失败乃成功之母”等等太多激励我们努力向前，坚持不放弃。

但是仔细想想，是否每一件事都必须要坚持呢，我们在坚持的时候有没有想过是否值得我花费更多的时间精力去完成这件事。

当投入的时间、精力没有或者无法达到我们预期效益时候，最正确的选择是果断放弃，往前看，不回头。

但人的惯性思维总是认为，这件事已经投入很多了，不能放弃，于是就不顾一切地去坚持到底。一份工作明明不适合自己，而自己却因为懒得找工作，懒得适应新环境，害怕对未知的恐惧而选择坚持。一个圈子明明融不进去，却因为自己已经花费很多时间去尝试融进去而不甘心放手。一段明明已经变质的感情，却因为前期投入太多的感情、时间、金钱和精力而勉强坚持非要走下去。当局者迷，旁观者清，很多时候，我们有没有扪心自问，我们坚持的意义在哪里，我们足够冷静，足够理智吗？

04

常宫崎骏曾说过：当陪你的那个人要下车时，即便不舍，也要心存感激，然后挥手告别。

不要因为之前付出太多的沉没成本而去坚持做一件不值得的事，我们要看这件事的性价比，而不是看你投入多少，感情要学会及时止损。比如理财，我们要提前做好心理预期，亏到什么程度就要抽身出来，而不是被套牢后，仍然投入更多，盼着有回春之术。我们要在心里有一个止损线，否则投入的成本越多，付出的代价更多。我们要学会往事清零，着眼未来，遇到不合适的人，该放下就果断放下，挥手告别，再难割舍也要放下，否则只会痛苦一生，拖垮彼此的人生罢了。我们应该承认现实，把已经无法改变的“错误”视为昨天经营人生的坏账损失和沉没成本，以全新的面貌面对今天，这才是健康的、快乐的人生态度。觉知，改变，确是一件难事，可不妨一试。找到那些影响你的沉没成本，正视它，然后寻求突破。如《哈佛大学第一堂经济课》一书中说：“与一些陷入沉没成本束缚的人相比，那些能够彻底忘记沉没成本、挣脱沉没成本束缚的人将会做出对自己更有益的选择。”

与其痛苦消耗，不如及时转身。